Proposta de compra de imóvel: como negociar o preço

Uma boa proposta de compra de imóvel é clara, por escrito, baseada em preços reais da região e com condições de pagamento definidas. Negociar bem não é pedir o maior desconto, e sim fechar um valor justo com segurança.

O que pesquisar antes de propor?

• imóveis parecidos à venda na região, com metragem e padrão semelhantes;
• o estado do imóvel e as reformas necessárias;
• o tempo de anúncio, que ajuda a ler a pressa do vendedor;
• o preço do metro quadrado da região (veja imóveis à venda por bairro).

O que a proposta deve conter?

1. valor oferecido e forma de pagamento (entrada, financiamento, FGTS);
2. prazo de validade da proposta;
3. condições: documentos, desocupação, quem paga o quê;
4. data prevista para a escritura;
5. sinal e como ele é tratado se o negócio não se concretizar.

Como negociar?

• ofereça com base em dados, não só em sentimento;
• esteja pronto para apresentar a carta de crédito ou a prova de recursos;
• tenha uma margem: peça o que aceitaria pagar, não só o que quer pagar;
• negocie as condições além do preço: prazo para o vendedor sair, itens que ficam.

O que evitar?

Pagar sinal sem proposta escrita, sem conferir a matrícula ou sem saber o destino do dinheiro se o negócio cair.

Siga o passo a passo em como comprar imóvel em Manaus e confira os papéis em documentos para comprar imóvel.

Um exemplo de proposta

"Eu, Fulano, ofereço R$ 380.000 pelo imóvel de código 1234, sendo R$ 76.000 de entrada e o restante por financiamento bancário, com validade até a data X. Condições: matrícula sem ônus, imóvel desocupado na escritura, IPTU e condomínio quitados até a data da escritura." Este é um modelo de redação, e as condições do seu caso precisam estar nela.

Como argumentar o preço?

Use dados: imóveis parecidos anunciados na região, estado do imóvel, custo de reformas e o tempo de anúncio. Argumento concreto convence mais do que pedir desconto "porque sim".

O que significa o sinal?

É um valor pago como garantia de seriedade. Antes de pagar, peça um documento que diga o que acontece com ele se o negócio não se concretizar, por culpa de cada parte.

Como reagir a uma contraproposta?

Respire, compare com o seu teto, e decida com calma. Faça novas ofertas com prazo curto, para o vendedor sentir que a negociação é séria.

O que fazer se a conversa travar?

Vale conversar sobre condições, não só preço: prazo para o vendedor sair, itens que ficam no imóvel e forma de pagamento. Muitas vezes isso destrava o negócio.

Para ver fotos, valores e agendar uma visita acompanhada, chame a Imob Easy no WhatsApp, (92) 9471-7316.